直通车烧20w转化3单?新店不开直通车引流技巧

美文 · 2020-07-26
最近你一定会发现很多神秘店铺,不烧直通车,不做淘客打造爆款,但是每分钟访客数量500+,难道最新刷法又神秘出炉了?像以下几个店铺:

几天之内店铺就从一皇冠涨到了两皇冠,宝贝从早上到晚上的在线人数都维持在2000-3000人以上

并且搜索标题进入的人数很多

另外在很多大词下展现和点击也很多

我们又搜索了几个关键词,无论在pc端还是无线端,宝贝的排名都比较靠前

还有下面这些店铺

我们会发现有很多神秘的店铺,最近销量都很猛,而且是在不烧直通车的情况下做到的,他们都是如何做到的呢?下面我们来分析一下

教你如何利用生意参谋破解神秘店铺玩法

只要你有一个高级版的生意参谋,任何神秘的店铺都可以分析出他是通过什么原因做到流量、转化很高的

首先是要通过生意参谋市场行情里的行业粒度来分析的,只要你有行业粒度就可以看到商品榜当中所有热销宝贝的详细情况。

从这张图片中我们可以看出他是在3月10号左右起爆的,到4月8号他的订单数是700多

我们来看他的流量来源,PC跟无线相比,PC端的流量只要1000多,你会发现更多的流量是来自无线端,而且是无线端的“手淘其他店铺商品详情”我们就找到原因了,他们的流量都是来自这里。看到这里就有很多人会纳闷了,这个“手淘其他店铺商品详情”是个什么东西呢?为什么他可以拉升整个店铺的流量?经过分析我们知道这个流量叫做“店铺联盟”

店铺联盟是什么?

店铺联盟:是由天猫、淘宝为卖家提供的末端流量互换,并提升流量效率的引流工具。这是一个双向工具,你展示到其他同级商家的同时,当然也能被其他商家展示到。这利用到了阿里的大数据,来个性化判断买家可能还需要一些什么其他的,一个典型的个性化工具!!

“店铺联盟”是淘宝去年9月份刚刚公测的,最开始是只在母婴和女装类目下公测的,而且只对天猫店铺和金牌卖家开放,直到3月28号的时候,才全部公测,测试期是3月28到4月28

打开淘宝,随便搜索一款宝贝,拉倒详情页的最底部,你会发现出现了两个东西“看了又看”和“邻家好货” “看了又看”展现的是自己店铺的宝贝,而“邻家好货”展现的是其他店铺的宝贝,他有八个展位。

店铺联盟网址:tao.taobao.com

了解完店铺联盟,很多人都有这样的想法就是,我不想给别人我的流量,不想让别人在我的店铺中引到流,大家千万不要这样去想,经过我们的测试,它引流的效果非常好。做了多年淘宝会发现每次淘宝在推出新东西的时候,它的加权都非常高,这次也不例外,从以上的案例中也可以看出,对店铺的流量、销量都有很大的提升。

小技巧:可以把你的详情页稍微做的长一点,就不会有那么多的人拉倒最后了。

如何利用店铺联盟让店铺流量飙升呢?

四招教你如何吸引个性化碎片流量

以下是我们用一个两心的店铺做的一个小小的测试:

这是在操作之前的情况,在线人数:491,淘宝展现274个词,淘宝直通车没有,无线端展现17个词,无线直通车展现11个词,交易成交137

经过大约不到10天的操作,实际成交已经809件了

下面说说我们是如何做的:

一、制作高点击率的主图

在店铺联盟下,你的流量都来自于其他店铺宝贝页面下,当系统给你匹配免费流量时,如果你的点击率过低的话第二天肯定不会再给你更多的流量,因为当在给你流量的时候,你没有抓住,系统会认为你的宝贝不受大家欢迎,就不会再给你这方面的流量。

所以我们首先要做一张高点击率的主图,通过文案突出卖点。提高宝贝出现在店铺联盟展位的点击率,点击率越高,次日曝光几率越大

二、做高转化指数

一定要把你的转化率做高,因为点击率和转化率是考核系统在这个渠道下,下次还给不给你更多流量的重要指标,我们测试的这款宝贝的支付转化率指数做到了276,做高转化指数的时候可以通过无线端补单来做,在前5天通过搜索同价格区间的宝贝,有机会找到自己的宝贝,补转化率,通过转化率提高店铺联盟展现权重,这个比较难,不过前5天最重要。

这里要强调一点,补单的时候一定要注意小号安全,我们指的小号安全,并不是什么周不过几月不过几,其实这些并不能判断它是不是一个优质的小号,看小号优质与否,更重要的是看它是不是真实买家的小号,所以一定要找真实的买家号。

三、加强宝贝的个性化标签

通过操作无线端属性词+名词的方式,提高宝贝的个性化标签,简单的理解就是来100个流量60个都带有这个属性词,宝贝的个性化标签就形成了,如案例中的可坐可躺手推车,可坐可躺就是属性词,手推车就是名词,前7天操作他们的流量和转化。

四、配合无线端流量拉升

配合直通车用无线端流量和无线端的转化做出无线端流量占比和转化占比,同样新上架宝贝那么多,平什么证明你的更优质呢?就是无线端占比(流量占比、转化占比、销量占比等等),大家同样转化100单,我的有80%来自于无线,你看权重给谁 ???

大家来看我们3月29日和4月8号的一个对比,整体流量是有很大的提升。

看到这里是不是感觉想马上试一下呢,赶紧去实践吧!抓住新一波个性化流量的红利。

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